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必威手机随行|深圳90后夫妻老店创业十年:淘宝是改变人生轨迹的平台

 

必威手机随行|深圳90后夫妻老店创业十年:淘宝是改变人生轨迹的平台

必威手机随行,如果你在淘宝上搜到一家以“牛奶糖4号铺”为店名,但实际却是在卖3c数码产品的店铺,一定不要意外,因为这的确是一家创业近十年的淘宝老店,而店主是深圳土生土长的90后夫妻胡丹燕和时宇恒。

作为改革开放先行地和试验区,广东既是制造业大省也是商品流通大省,从2006年起,广东每年的新增淘宝店数量稳居全国首位,在淘宝创业直接改变了无数创业者的命运,不断壮大的淘宝,本身也为年轻创业者提供阳光和空气。

“淘宝是改变我们人生轨迹的一个平台,希望淘宝能越做越好。”胡丹燕和时宇恒对平台和商家的关系有着独特的认知,“最早其实平台是给了商家一个机会,而现在我们这些中小商家越做越好,也能让平台能越来越强。”

生态赋能中小商家快速成长

刚刚过去的淘宝双12,不但引领着个性消费趋势,也成为中小商家爆发的最好机遇。今年淘宝双12期间,是夫妻两人一年最忙的时间,“淘宝双12给了很好的扶持计划,让我们的流量得到很好的提升,业务量还可以。”

对于每一个怀抱梦想的年轻创业者而言,选择在淘宝开店既是对淘宝的认可,也是对阿里巴巴生态体系投下的信任一票,而淘宝给予的回报,是来自全生态的“保驾护航”。过去一年,粗略统计淘宝就投入了至少300亿的资源扶持中小商家。

对于年轻创业者而言,如何找到消费者喜爱的产品,往往是创业初期最大的门槛。已经是“淘宝老店主”的胡丹燕和时宇恒,对淘宝平台给予不同阶段的年轻创业者的帮助印象深刻。

“淘宝首先给予了年轻人创业的机会。最早我们是分享喜欢的东西,然后有一天千牛‘叮咚’一响,让我们激动不已”,胡丹燕回忆说,开店初期,“淘宝客”对于店铺的成长起到了关键的作用,“当时我们在选款上有优势,一些数码达人写推广文章时,就会分享我们的产品。”

淘宝带来的成就感给了他们继续下去的动力。“随着生意越来越好,我们也从‘兼职’淘宝店主转为‘正职’。”当成为一名全职淘宝店主后,他们也感受到了不一样的压力,“在在我们需要来自淘宝的流量支持时,淘宝为商家打通了各种站外的流量入口,让产品在其他平台上得以展现,对商家经营有非常实质性的帮助。”

在淘宝平台的赋能之下,胡丹燕和时宇恒从夫妻店发展到60多人的团队,从一家小店到吸引200万粉丝的“淘宝老店”,从卖iphone周边产品到一年卖出200多万个手机壳,今年天猫双11当天,一款原创的流沙奶茶手机壳热销8000多件,如今他们已经把开淘宝店当成了事业。

淘宝“老”店主的“新”字经

时宇恒最早也是一名“打工仔”,广东人“敢为人先”的特质让他勇于尝鲜,在9年前接触淘宝后,就一边打工,一边和胡丹燕一起开起了淘宝店。时宇恒透露,当年身边不少同龄人都加入了创业大军,现在虽然都是老资格淘宝店主,却都还保留着90后的“新”观念。

“年轻的老店主,在淘宝上有什么优势?”面对这个的问题,胡丹燕认为是淘宝的年轻用户和平台赋能。“虽然开店时间不短,但是不少店主就是90后,对现在的流行趋势和年轻人喜好比较敏感,可以及时结合到产品中。”除了能把握好消费者的需求外,年轻的“老”店主也能够更体系地学习,掌握淘宝一些运营技巧和技术,更迅速接受平台的赋能。

在“牛奶糖4号铺”买家秀的留言中,除了“质量好”、“超级好看”、“配色喜欢”之类的评语外,还有类似“流沙的设计仙炸了,满足了我的少女心”、“图的设计正合我意”、“里面的流沙雪花我能玩一整天”、“一看到这种可爱的就走不动道”等个性表述,可以说稳稳滴戳中了年轻人喜好痛点。

作为年轻的“老”淘宝店主之一,时宇恒虽然只有28岁,但说到开店经验和创业感受,可谓是经验丰富,他鼓励想创业的年轻人说,“淘宝开店的门槛比较低,是最好也是最合适创业的尝试途径。”

从数据上来看,淘宝平台让更多胡丹燕和时宇恒这样的年轻人轻装上阵,在年轻时就开启了创业梦。16年来,淘宝上新开店商家的平均年龄始终保持在26岁左右,此外,90后、85后和95后已经占比淘宝主播群体的八成左右,其中95后主播增长势头最迅猛。

数据显示,从2012年到2019年,淘宝每年的头部商家中,平均10%是前1年刚开店的新商家,其中2016年到2018年,这一比例进一步提升到15%。淘宝上每3年就涌现出10万家年成交过百万的店铺,开店不满3年的新商家群体,过去一年的成交额接近5000亿。

在淘宝平台的扶持下,越来越多中小商家在迅速的成长、转型,为用户提供更高品质、更有特色的商品和服务。这样的发展趋势,在中国社科院副研究员张华看来正是未来商业的发展趋势,“我相信借助淘宝这个已经拥有7亿消费者的平台,对于中小商家而言未来可期。”

“如今淘宝已经成为集内容创作、兴趣研发、多种丰富形式的平台”,在胡丹燕看来,“新”还体现在原创商品上,按照淘宝目前的规划,未来“牛奶糖4号铺”的原创商品,会获得更多的扶持、曝光和展现,这无疑给了两位10年“创业老兵”更大的信心和期望。

【撰文】叶丹

【作者】 叶丹

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

作者:匿名

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